Levier e-marketing important, les annonces publicitaires Ads prennent une place conséquente parmi les résultats du moteur de recherche (SERP). Créées grâce à l’outil Google Ads, anciennement nommé Google Adwords, les campagnes de publicité internet servent la visibilité et la conversion de votre site internet, en faisant la promotion de vos produits et services de manière ciblée. La place privilégiée de ces liens, en haut des pages de résultats, vous permet d’être placé devant vos concurrents et ainsi de développer votre activité en ligne. Comme beaucoup d’entreprises, ces arguments peuvent vous avoir déjà convaincu de l’utilité de cet outil, toutefois il y a un certain nombre d’informations à connaître et d’éléments à prédéterminer avant de vous lancer.
L’outil Google Ads et son fonctionnement
Imaginez Google Ads comme une régie publicitaire dédiée au moteur de recherche. Cet outil vous propose plusieurs types de campagnes afin que vous choisissiez celle qui correspond à votre besoin. Ainsi, en complément des campagnes diffusées dans le Réseau de recherche (Annonces textuelles, Annonces Google Shopping), vous pourrez aussi avoir accès à la diffusion de campagne sur le Réseau Display, c’est-à-dire les sites des partenaires Web de Google (vidéo Youtube, Gmail…).
Il n'est pas aisé de s'y retrouver face à tous ces concepts de méthodes d'enchères (CPC, CPM, CPA...) ou de supports de campagne, c'est pourquoi se faire accompagner par une agence Google Ads vous aidera à faire le bon choix.
Google Ads fonctionne sur un système d’enchères de mots clés. Concrètement, vous choisirez de vous positionner sur certains mots clés et la position de votre annonce dans les résultats de recherche sera déterminée par le niveau de qualité de votre annonce ainsi que le montant de l’enchère.
Les objectifs de vos campagnes Ads
Les raisons pour lesquelles vous souhaitez créer une campagne ads induisent des objectifs qui doivent être exprimés de manière claire et précise, car d’eux découlent la configuration de votre Google Ads. Ainsi, vous pourrez déterminer vos indices de conversion et suivre aisément votre retour sur investissement.
Le ciblage grâce aux mots-clés
En déterminant vos clients potentiels vous fixez vos cibles, soit les personnes que vous souhaitez atteindre au travers de votre annonce Google Ads. Vous pourrez ainsi prêter attention à leurs critères socio-démographiques (lieu, âge, sexe…) ou comportementaux (appareil…) pour configurer votre campagne. Parmi les facteurs comportementaux, les mots-clés utilisés par vos cibles pour réaliser une recherche sont d’une importance cruciale car ils vous permettront de rédiger de manière pertinente votre annonce. Toutefois, cette réflexion n’est pas aussi simple car elle tiendra compte également du volume de recherches de chaque mot-clé, de la concurrence et de la fourchette de prix des enchères. La pertinence de vos cibles impactera celle de vos mots-clés et alors le niveau de conversion une fois sur votre site internet.
Le système d’enchère de Google Ads
Le budget que vous souhaitez consacrer à la promotion de votre activité est à déterminer en amont afin de choisir le type d’enchère qui correspondra au niveau coût/bénéfice/risque adéquat. Le paiement de ce service peut se faire sous 3 types d’enchères :
- Le coût par clic (CPC) désigne le montant dépensé à chaque clic sur votre annonce d’un internaute
- Le coût par mille impressions (CPM) désigne le montant dépensé pour 1000 affichages de votre annonce
- Le coût par engagement (CPE) désigne le montant dépensé lorsque l’internaute effectue une action particulière sur votre annonce (inscription à la newsletter etc.)
Le mot-clé sur lequel vous souhaitez vous placer, la pertinence de l’annonce et le prix que vous êtes prêt à dépenser déterminent votre capacité à gagner l’enchère. Afin d’encadrer vos dépenses et limiter les risques de dépassement de budget, vous pouvez déterminer un budget quotidien maximal, soit un budget fixe.
Les limites des campagnes Google Ads pour un non professionnel
Parfois complexe, Google Ads demande des compétences poussées en analyses de données et des connaissances en stratégie de référencement. Bien que l’outil soit ouvert à tout le monde, l’atteinte de vos objectifs dépend de la performance avec laquelle vous avez configuré votre annonce Ads. Une campagne mal gérée pourra même vous faire perdre de l’argent. De ce fait nous vous conseillons de faire appel à une agence SEA pour avancer en toute sérénité.
