Ce terme est très souvent utilisé en webmarketing. Nous l'employons d'avantage en référencement de sites internet.
Nous allons vous répondre d’une manière très simple :
1 LEAD = 1 CLIENT POTENTIEL
Ce client potentiel, qui a émis un intérêt pour vos produits et/ou services, peut être le résultat d’une campagne d’e-mailing, du formulaire de contact de votre site internet ou de tout autre type de campagne marketing. Donc en résumé, vous avez obtenu des informations sur un potentiel client grâce à un formulaire rempli.
Grâce à la technologie actuelle, il est beaucoup plus facile d’obtenir des leads. Cependant, sont-ils des leads qualifiés ? Comme vous le savez, si certains seront vraiment désireux de conclure un marché avec vous, d’autres n’iront pas plus loin que la simple demande de contact. D'où l’importance de les qualifier afin de vous permettre de gagner du temps dans vos prospections et de contrôler au mieux vos coûts.
LEAD QUALIFIÉ = GAIN DE TEMPS + COÛTS MAÎTRISÉS
Il est important pour vous de qualifier vos leads afin d’être plus performant et de satisfaire davantage vos clients. Des leads peuvent s'obtenir de différentes manières, à l'aide d'une très bonne stratégie de référencement naturel couplée à une stratégie de référencement payante, vous pourrez donc générer d'avantage de Leads.
